B2B Lead Generierung

Generierung von qualifizierten Besuchern und Anfragen

Erfolgsfaktoren

Content Marketing

Experten-Status durch hochwertige Inhalte mit Mehrwert erarbeiten.

Erfolgsmessung

Messung von Interaktionen mit Inhalten und Verknüpfung mit der CRM System.

Werbung

Lead Generierung durch Performance Marketing Kampagnen.

Conversion Optimierung

Kontinuierliche Analyse und Optimierung der Nutzererfahrung.

Leistungen für
Lead Generierung
im B2B Sektor.

Integrierte Online Marketing Strategien für Unternehmen, die im B2B Bereich tätig sind. Neben dem Einsatz passender Werbeplattformen, die sich explizit an B2B Zielgruppen richten (z.B. LinkedIn, Xing), liegt der Fokus vor allem auch auf die Ansprache mit passenden Inhalten in unterschiedlichen Phasen des oftmals langen Informationsprozesses.

Durch den langen und komplexen Rechercheprozess ist eine umfassende Strategie besonders wichtig. Diese muss die Erstellung passender Inhalte für unterschiedliche Zielgruppen entlang des Informationsprozesses und die genaue Messung der Interaktion mit diesen Inhalten umfassen.

Werbung auf LinkedIn und XING

Die Anzeigenschaltung auf beruflichen Netzwerken wie LinkedIn oder Xing ermöglicht eine zielgenaue Steuerung der Anzeigenschaltung in einem professionellen Werbeumfeld. Die Ausrichtung kann unter anderem auf Basis von Jobtitel, Tätigkeitsbereich, Branche und Unternehmensgröße erfolgen.

LinkedIn Ads

Suchmaschinenwerbung

Schaltung von Textanzeigen in den Suchergebnissen von Google, bing und Yandex auf Basis zuvor definierter Keywords, die für das Unternehmen relevant sind. Der große Vorteil dieser Werbeform ist, dass Nutzer bereits aktiv nach Informationen, Produkten und Dienstleistungen suchen und somit ein hohes Interesse aufweisen.

Google Ads

Erfolgsmessung & Berichtwesen

Definition von primären und sekundären Kampagnenzielen und Erfassung aller relevanten Interaktionen in einem Tracking Plan. Erfassung aller Interaktionen über die Conversion Tracking Lösungen der Werbeplattformen und das Web Analyse Tool (z.B. Google Analytics). Erstellung aussagekräftiger Berichte und Online Dashboards.

Web Analyse

Conversion Optimierung

Aus Erfahrung liegen 50% des Kampagnenerfolgs auf der Zielseite, die einerseits auf die konkreten Informationsbedürfnisse eingehen muss und die Nutzer andererseits zu der gewünschten Handlung animieren muss. Neben der Erstellung eigener Zielseiten kann der Erfolg über die Durchführung von A/B Tests gesteigert werden.

Conversion Optimierung

Auszug aus meinen Referenzen
im Bereich Lead Generierung

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